图书简介
企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率,从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象,使消费者认为产品是廉价品、滞销的,反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用,没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制(数量限制、时间限制、身份限制)对消费者反应的影响,分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。
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